当前位置:主页>拓展训练介绍>
培训行业路在何方?
来源:  作者:本站

培训!一个在90年代初期开始频繁出现在国内企业界的事物,因为他的行业特性,吸引了大批的从业者。培训行业的进入门槛不高,行业没有标准和品牌,龙蛇混杂的现象很普遍。国内目前注册的管理顾问公司和培训公司大概有将近十万家了,至于分布在各地的自由讲师更是数不盛数。

但是经历了将近20年的发展,我想请问各位,大家自己或是公司收入可以超过500万的在全国有几个?我们考察过国内十几个省市的公司,的确有一些发展的很良好,业绩可以突破千万和上亿的。但一则十万家里有几家?再则就是这几家现在就真的有了自己的核心竞争力了吗?可以保证你的公司昌盛不衰?可以建立培训行业的品牌?培训公司的六大问题谁解决了?那几乎是困扰全国培训公司的问题:

一:培训公司的销售难,即使是业绩千万的公司甚至上亿的公司,也仍然在开发市场,在竞标。因为培训本来就是我们的目标客户的鸡肋,做也可以,不做也不会死,企业对培训的需求不是必然的,所以注定无数的新人死在我们培训公司的电话桌前,新人流失快,成长慢,很多老板最反感的电话骚扰就是培训公司的销售电话。因为我们不能把产品变成客户的必须品,这个结症从根本上阻碍我们的再发展。

二:培训公司的品牌难建立,或是说建立的品牌不支持公司的销售。在现实里,太多企业的培训会交给一些无名的公司去做,有的是考虑价位,有的是考虑人情,还有其他种种原因。国内一年的培训销售额将近千亿,没有任何一个公司可以去垄断或占据明显的市场份额。行业发展的无序性很明显,小、散、乱也是特征,没有任何标准可以遵循,诋毁,攻击,价格战成为市场的主要声音。

三、培训公司的课程品质难统一,服务没有把握。任何的培训公司都有自己的王牌课程和王牌讲师。但随着业务的增加,课程要更多的讲师去讲述,这个时候往往王牌和其他讲师的现场效果差距教大,授课质量难以保证,往往需要拿客户练兵,在损伤客户效果的前提下,一次次的试讲让自己的讲师成熟起来。同时也造成了企业的非议和反感,客户的时间和金钱没有得到尊重,伤害了对方的培训心态,也破坏了自己在客户心中的形象。

四:培训公司留人难,国人的小农思想和行业的低门槛,让从业者在一旦成长为讲师和高级的销售员后,就会选择创业或是做自由人。几乎所有的企业都受到这样的困扰,企业发展没有人力的支持怎么可以走的很远?培训公司的老板往往感叹自己培养了太多的对手。

五:培训公司的管理混乱,几乎没见过几个管理有序的公司,当然一些只有十几二十人的公司管理还可以,但要记得虽然你可能业绩千万,但要是再发展,你管理上百人的时候还能让自己有把握吗?我们去过国内几乎所有的大的培训公司,在管理上,除了汇才比较成型,还没看到任何企业有那样的成熟的架构和手段。而对于所有要做大做强的培训公司来说,没有了管理,只有课程或是品牌是不可能把自己的公司真的建立稳定基业的。
上一页12 3 下一页

免责声明:凡本站注明来源为xx所属媒体的作品,均转载自其它媒体转载目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。